Щоб порахувати ціну товару для маркетплейсу, складіть собівартість, витрати на продаж і бажаний прибуток, а потім поділіть результат на частку виручки, яка залишається після відсоткових утримань. Просто додати відсоток комісії до собівартості недостатньо: платформа зазвичай нараховує його вже на кінцеву ціну. Фіксовані збори, максимальне списання та різні ставки для цінових діапазонів потрібно враховувати окремо.
Формула розрахунку ціни товару для маркетплейсу
Базова формула працює, коли всі відсоткові утримання нараховуються на одну й ту саму ціну продажу, а решта витрат визначена у гривнях на одиницю товару.
Ціна = (С + Ф + М + П) / (1 − К − Е − Т)- С — собівартість товару та змінні витрати: пакування, оплачувана продавцем логістика, резерв на повернення.
- Ф — фіксовані збори за замовлення або платіж.
- М — частка місячних платежів і рекламних витрат на один продаж.
- П — бажаний прибуток у гривнях після включених у модель витрат.
- К — комісія платформи десятковим дробом.
- Е — окрема відсоткова плата за приймання або переказ коштів.
- Т — сукупна ставка податків із тієї самої бази, якщо ваш режим передбачає такий розрахунок.
Знаменник має бути додатним: інакше за цієї структури витрат формула не дасть прийнятної ціни. Якщо платіжна комісія вже включена в тариф маркетплейсу, вдруге додавати її не потрібно. Так само не включайте до витрат продавця збір, який окремо сплачує покупець.
Після обчислення перевірте результат: від ціни відніміть усі утримання та витрати. Залишок має дорівнювати запланованому прибутку. Повторіть перевірку після округлення ціни або зміни тарифного режиму.
Чому додавання комісії зверху не працює
Умовний приклад: потрібно отримати 1 000 грн після комісії, але до вирахування власних витрат. Навчальна ставка комісії — 10%, інших зборів немає.
Якщо додати 10% і виставити 1 100 грн, після утримання 110 грн залишиться лише 990 грн. Правильний розрахунок: 1 000 ÷ 0,9 = 1 111,11 грн. Отже, комісію потрібно враховувати діленням на частку виручки, що залишається, а не націнкою на потрібну суму.
Які витрати включити, щоб не завищити прибуток
| Витрата | Як включати в модель | Що перевірити |
|---|---|---|
| Товар і підготовка | Гривні на одиницю | Закупівля, доставка до складу, комплектація, пакування |
| Комісія маркетплейсу | Відсоток або окрема формула за тарифом | База нарахування, мінімум, максимум, цінові пороги |
| Платіжні послуги | Відсоток і фіксована сума | Чи не включені вони в інший тариф |
| Абонплата та регулярні платежі | Місячна сума ÷ очікувані завершені продажі | Реалістичний обсяг продажів, а не кількість створених замовлень |
| Реклама | Витрати на залучення одного завершеного продажу | Скасування, повернення, перетин рекламних каналів |
| Повернення та невручення | Непокриті витрати за період ÷ завершені продажі | Які збори повертаються, хто оплачує зворотну доставку |
| Податки та обов’язкові внески | За правилами конкретного режиму | База оподаткування, фіксовані та відсоткові платежі |
Не дублюйте витрати: якщо доставка до складу вже входить у собівартість товару, вдруге додавати її в логістику продажу не треба. Для замовлення з кількох позицій фіксовану плату розподіляйте між товарами, а не призначайте кожній одиниці повністю.
Рекламний бюджет також розподіляйте за завершеними продажами: оплачені переходи без покупок залишаються витратами бізнесу. Під час планування допоможе розрахунок бюджету на контекстну рекламу, але в ціну переносіть ці витрати лише один раз.
Розрахунок: як фіксований збір і максимальна комісія змінюють ціну
За офіційними умовами OLX Доставки, перевіреними у жовтні 2026 року, тариф для бізнес-оголошень становить 3% вартості товару плюс 20 грн, але не більш ніж 499 грн за успішний продаж. Фіксована частина збільшує відносне навантаження для дешевих товарів, а максимальне списання зменшує його для дорогих.
Нижче — три умовні сценарії. Потрібний залишок може включати собівартість, інші витрати та бажаний прибуток.
| Потрібно залишити після комісії | Розрахункова ціна | Комісія | Ефективна частка комісії |
|---|---|---|---|
| 800 грн | 845,36 грн | 25,36 + 20 = 45,36 грн | 5,37% |
| 2 000 грн | 2 082,47 грн | 62,47 + 20 = 82,47 грн | 3,96% |
| 20 000 грн | 20 499,00 грн | 499,00 грн — граничне списання | 2,43% |
Методика та поріг зміни формули
Вихідні числа: ставка 3%, фіксовані 20 грн і максимум 499 грн — з довідки OLX. Суми потрібного залишку — умовні цілі, а не дані про продажі.
Комісія = мінімум із двох значень: (0,03 × Ціна + 20) або 499
До досягнення максимуму:
Ціна = (Потрібний залишок + 20) / 0,97
Після досягнення максимуму:
Ціна = Потрібний залишок + 499
Поріг максимальної комісії:
(499 − 20) / 0,03 ≈ 15 966,67 грнЗа ціни близько 15 966,67 грн комісія досягає максимуму. Відповідний залишок після неї — приблизно 15 467,67 грн. Якщо потрібно залишити більшу суму, використовуйте другу формулу, а не продовжуйте ділити на 0,97.
Припущення та межі: одна успішна угода за бізнес-оголошенням, без податків, пакування, доставки та додаткових платежів, які можуть залежати від способу оплати. Значення округлені до копійок; фактичне списання залежить від правил сервісу. Для приватних оголошень ставка інша — 2% плюс 20 грн із тим самим максимумом. Тип оголошення має відповідати умовам продажу.
Що змінити у своєму калькуляторі: додайте перевірку максимального списання. Для недорогого товару розрахунок лише за ставкою 3% недооцінює витрати. Для дорогого формула без обмеження, навпаки, завищує потрібну ціну: у третьому сценарії вона дала б 20 639,18 грн замість 20 499,00 грн.
Як адаптувати розрахунок до Prom, ROZETKA та Etsy
Наведені умови перевірені у жовтні 2026 року; довідку ROZETKA про тарифи оновлено 19 жовтня 2026 року. Це правила налаштування калькулятора, а не порівняння вигідності платформ.
Prom: окремо просування й переказ коштів
За довідкою Prom, ProSale може передбачати оплату за замовлення або за перехід. Ставка визначається категорією та режимом. Витрати за переходи потрібно перерахувати на завершений продаж, а не записувати як відсоткову комісію з кожного замовлення.
У розрахунковому прикладі Prom для товару за 12 000 грн застосовано 6% до перших 10 000 грн і 2% до решти: 600 + 40 = 640 грн із ПДВ. Ефективна ставка — 5,33%, а не 6%. Це параметри прикладу, не універсальний тариф: для своєї моделі беріть ставки категорії та режиму.
Переказ через Пром-оплату — окрема витрата: 1,7% від суми переказу для бізнесу з договором із ТОВ «Розетка Пей» або 3,5% для виплати на картку фізособи. Спосіб отримання коштів сам собою не визначає податковий статус продавця.
Збір «Пром-сервіс» становить 1% від суми замовлення плюс 5 грн із ПДВ. Офіційні умови покладають його на покупця, який оформлює замовлення на сайті продавця з Пром-оплатою, тому автоматично включати цей збір у витрати продавця неправильно.
ROZETKA: перевіряйте остаточне списання
За довідкою ROZETKA про тарифи, остаточна сума дорівнює базовому тарифу, помноженому на 1,08: на частину послуг, що становить 40% тарифу, нараховується 20% ПДВ.
Тому приклад платформи з базовими 10% означає списання 108 грн із продажу на 1 000 грн — ефективно 10,8%. Не застосовуйте цю ставку до всього асортименту: тариф своєї категорії та цінового діапазону потрібно перевірити в кабінеті або у менеджера.
Абонплата — 120 грн на місяць із ПДВ за умови користування послугами маркетплейсу. В умовному плані на 30 завершених продажів це 4 грн на продаж, на 60 — 2 грн. Якщо фактичний обсяг нижчий за план, перерахуйте частку постійних витрат.
Etsy: враховуйте доставку та непродані лістинги
Для продавця з України транзакційна комісія Etsy становить 6,5%, обробка платежу — 6% плюс 0,30 USD за замовлення, створення лістингу — 0,20 USD. За правилами комісій Etsy, транзакційний збір охоплює також відповідну плату за доставку й подарункове пакування.
Отже, окремо оплачена покупцем доставка не обов’язково нейтральна для прибутку: її вартість має покривати і перевізника, і відповідні утримання. Лістинг оплачується незалежно від продажу, тому витрати на непродані та поновлені оголошення також потрібно розподіляти між продажами.
Для умовного замовлення на 100 USD без окремої доставки, конвертації та зовнішньої реклами збори за транзакцію, обробку й один лістинг становлять 13 USD: 6,50 + 6,00 + 0,30 + 0,20. Це не розрахунок податків або виплати через Payoneer.
Конвертація додає 2,5%, якщо валюта лістингу відрізняється від валюти платіжного рахунку. Для продажів, пов’язаних з Offsite Ads, ставка — 15% за продажів магазину нижче 10 000 USD протягом попередніх 365 днів або 12% після досягнення порогу; максимум — 100 USD за замовлення. Застосовуйте ці збори лише до відповідних операцій.
Як врахувати податки та цільову маржу
Не вважайте суму, що надійшла після утримань маркетплейсу, автоматично податковим доходом. Для розрахунку потрібні ваш режим оподаткування, договір із платформою та документи щодо руху коштів. Податки можна включити до спільного знаменника лише тоді, коли їхня база збігається з ціною, використаною у формулі.
Фіксовані обов’язкові платежі розподіляйте між продажами окремо. ПДВ не можна механічно додавати до комісії: значення мають ціна з ПДВ чи без нього, податковий кредит і порядок обліку. ПДВ у рахунку платформи не тотожний податковому зобов’язанню продавця.
Якщо мета — отримувати певну частку ціни як прибуток після врахованих витрат, використовуйте цільову маржу:
Ціна = Витрати у гривнях / (1 − Комісії − Податки з тієї самої бази − Цільова маржа)Усі відсотки тут записують десятковими дробами, а знаменник має бути додатним. Бажаний прибуток у гривнях і цільова маржа — альтернативні способи постановки мети: не закладайте їх одночасно без окремої причини. Не плутайте маржу та націнку: вони мають різні бази розрахунку.
Як перевірити ціну перед публікацією
- Зафіксуйте умови: категорію, режим просування, спосіб виплати, платника кожного збору й дату перевірки тарифу.
- Зіставте бази: товар, замовлення, доставка та сума переказу — не завжди одна величина.
- Перевірте пороги: максимальну комісію, цінові діапазони й фіксовані платежі.
- Порахуйте результат після знижки: фактична ціна має покривати витрати та потрібний прибуток.
- Зіставте план із випискою: після продажу звірте прогнозоване та фактичне списання.
Практична рекомендація: створіть окрему модель для кожної комбінації «платформа — категорія — спосіб оплати». Спочатку визначте мінімально прийнятну ціну, а потім плануйте знижки. За зміни тарифу, обсягу продажів або частоти повернень перерахуйте модель. Якщо ринок не приймає отриману ціну, переглядайте закупівлю, рекламу, комплектацію чи канал продажу, а не вилучайте реальні витрати з розрахунку.
Податковий і бухгалтерський облік конкретних операцій звірте з бухгалтером.
