Щоб розрахувати бюджет на контекстну рекламу, визначте потрібну кількість клієнтів, допустиму вартість їх залучення та прогнозовану ціну кліка. Потім перевірте, яка конверсія сайту потрібна для досягнення цілі, і додайте оплату спеціаліста, підготовку сторінки, аналітику та застосовні податки. Бюджет має відповідати економіці продажів, а не лише бажаній кількості переходів.
З чого почати розрахунок бюджету
У Google Ads немає універсальної фіксованої ціни кліка чи обов’язкового місячного тарифу. Витрати залежать від аукціону, географії, попиту, ставки та якості оголошення. Однакова сума може дати різну кількість заявок навіть компаніям зі схожими послугами.
Для першого розрахунку потрібні п’ять величин:
- Ціль: скільки нових покупців потрібно за місяць.
- Допустима вартість клієнта: скільки бізнес може витратити на його залучення зі збереженням планової прибутковості.
- Конверсія продажів: яка частка кваліфікованих заявок закінчується оплатою.
- Конверсія сайту: яка частка рекламних кліків перетворюється на такі заявки.
- CPC: прогнозована ціна кліка для обраних запитів і регіону.
Допустиму вартість залучення визначають із маржинального прибутку — виручки після змінних витрат на виконання замовлення. Частина цього залишку має покрити постійні витрати та забезпечити прибуток. Високий чек сам собою не виправдовує дорогого клієнта. Цей зв’язок пояснює розрахунок юніт-економіки.
Якщо враховуєте повторні покупки, спирайтеся на підтверджену історію. Окремо перевірте, чи вистачить обігових коштів дочекатися цих оплат.
Формули для бюджету, кліків і продажів
Для пошукової кампанії з оплатою за кліки використовуйте такі формули:
Кліки = рекламний бюджет ÷ CPC
Ліди = кліки × конверсія сайту
Клієнти = ліди × конверсія ліда в покупця
CPL = рекламний бюджет ÷ кількість лідів
Прогнозний CPL = CPC ÷ конверсія сайту
Бюджет для цілі = цільова кількість лідів × прогнозний CPL
Повна вартість клієнта = усі враховані витрати на залучення ÷ кількість клієнтівВідсотки підставляють десятковими дробами: 5% — це 0,05. CPC означає ціну кліка, CPL — ціну ліда. Під лідом потрібно розуміти однакову подію в усіх частинах розрахунку: наприклад, кваліфіковану заявку, а не будь-яке натискання кнопки.
Якщо допустима вартість клієнта охоплює всі витрати на залучення, спочатку визначте загальну межу витрат, а потім відніміть супровідні витрати:
Цільові ліди = цільові клієнти ÷ конверсія ліда в покупця
Загальна межа витрат = цільові клієнти × допустима повна вартість клієнта
Межа рекламного бюджету = загальна межа витрат − супровідні витратиНе плутайте допустимий бюджет із прогнозом. Перший показує фінансову межу для заданого результату, другий — скільки, ймовірно, коштуватиме цей результат. Якщо прогноз перевищує межу, план потребує змін до запуску.
Розрахунок: за якої конверсії реклама вкладається в бюджет
Усі числа в цьому прикладі — умовні припущення, а не ринкові тарифи. Бізнес допускає повну вартість нового клієнта до 2 000 грн, а покупцями стають 20% кваліфікованих лідів. Без супровідних витрат це відповідало б максимальному рекламному CPL 400 грн: 2 000 × 0,20.
За цілі 25 лідів очікувана кількість клієнтів становить 5, а загальна межа витрат — 10 000 грн. Якщо супровід коштує умовні 2 000 грн за місяць, на рекламу залишається не більш ніж 8 000 грн.
Перевіримо інший план: витратити 10 000 грн саме на рекламу та ще 2 000 грн на спеціаліста. За умовного CPC 20 грн отримаємо 500 кліків. Таблиця показує, яка конверсія потрібна, щоб цей план відповідав допустимій вартості клієнта.
| Конверсія кліка в лід | Очікувані ліди / клієнти | CPL лише за рекламою | Вартість клієнта з урахуванням супроводу | Порівняння з межею 2 000 грн |
|---|---|---|---|---|
| 2,5% | 12,5 / 2,5 | 800 грн | 4 800 грн | Перевищення у 2,4 раза |
| 5% | 25 / 5 | 400 грн | 2 400 грн | Перевищення на 20% |
| 6% | 30 / 6 | 333,33 грн | 2 000 грн | Досягнуто допустимої межі |
Методика розрахунку
Кліки = 10 000 ÷ 20 = 500
Враховані витрати = 10 000 + 2 000 = 12 000 грн
Вартість клієнта з урахуванням супроводу =
12 000 ÷ (500 × конверсія сайту × 0,20)
Потрібна кількість клієнтів = 12 000 ÷ 2 000 = 6
Потрібна кількість лідів = 6 ÷ 0,20 = 30
Порогова конверсія сайту = 30 ÷ 500 = 0,06 = 6%Дробові ліди й клієнти — математичне очікування, а не гарантований результат. Усі сценарії стосуються одного місяця, однакового CPC та незмінної якості лідів. Податки, підготовка сторінки й інші витрати тут не враховані: якщо вони виникають, їх потрібно додати до загальних витрат.
Рішення: за конверсії 5% рекламний CPL 400 грн не забезпечує допустимої повної вартості клієнта. За незмінних інших умов потрібно підвищити конверсію до 6%, знизити CPC або скоротити супровідні витрати. Підвищення конверсії — вимога моделі, а не обіцянка, що його легко досягти.
Де взяти CPC і конверсію для прогнозу
CPC беріть із прогнозу Keyword Planner для власних ключових слів і географії, а конверсію — з аналітики відповідної сторінки та підтверджених продажів.
За документацією Keyword Planner, Google оновлює прогнози щодня на основі даних за останні 7–10 днів із поправкою на сезонність. Це оперативна оцінка, а не гарантія результату. Для малої географії точність може бути нижчою.
- Зберіть запити з наміром придбати конкретний товар або послугу.
- Розділіть продукти й регіони, якщо в них різняться прибутковість або умови продажу.
- Задайте в Keyword Planner географію, період, ключові слова та бюджет.
- Перенесіть прогноз кліків і витрат у розрахунок.
- Підставте конверсію відповідної сторінки та частку лідів, що стають покупцями.
Не використовуйте середню конверсію всього сайту без перевірки: постійні покупці, прямі відвідування та рекламний трафік можуть давати різні результати. Для нового сайту позначте конверсію як припущення й перевірте кілька сценаріїв. Правила вибору чисельника та знаменника наведені в матеріалі про розрахунок показника конверсії.
Щоб зіставити рекламу з продажами, фіксуйте статуси заявок: отримана, кваліфікована, оплачена, втрачена. Самі відправлення форми можуть створювати ілюзію ефективності, якщо звернення нецільові.
Чому зовнішній бенчмарк не замінює власний прогноз
WordStream/LocaliQ наводить для пошукової реклами США за 1 квітня 2025 — 31 березня 2026 року CPC 5,42 долара США, конверсію 8,18% і CPL 66,69 долара США. Вибірка охоплює 13 474 кампанії; показники розраховані як медіани.
Це зовнішній орієнтир, а не український прайс. Переведення доларів у гривні не враховує інші аукціони, попит і склад рекламодавців. Ділити медіанний CPC на медіанну конверсію для перевірки CPL також некоректно: медіани окремих показників не обов’язково описують одну кампанію. Для планування використовуйте власний прогноз, а після запуску — результати акаунта.
Що включити до повної вартості запуску
| Стаття витрат | Що перевірити | Як включити в план |
|---|---|---|
| Покази та кліки | Прогноз витрат, валюту акаунта, обмеження кампаній | Окремий місячний рекламний бюджет |
| Спеціаліст або агентство | Разове налаштування, щомісячне ведення, перелік робіт | За комерційною пропозицією, без універсального відсотка |
| Посадкова сторінка й оголошення | Тексти, дизайн, програмування, перевірку форм | Разові витрати запуску та окремо подальші зміни |
| Аналітика й облік звернень | Налаштування подій, відстеження дзвінків, платні сервіси | Окремо налаштування та регулярні платежі |
| Податки й платежі | Постачальника, платіжний профіль, ПДВ, банківські комісії | За документами та умовами конкретної оплати |
Ведіть два підсумки: гроші, потрібні на запуск, і регулярні витрати наступних місяців. Разові роботи можуть істотно підвищити вартість залучення в першому місяці — їх не варто ігнорувати під час перевірки потреби в коштах.
Перед оплатою з’ясуйте, хто виставляє документи, чи включений ПДВ у зазначену суму та як операцію відобразять в обліку. Не додавайте податок повторно, якщо він уже врахований. Нарахування зверху й виділення з підсумкової суми — різні дії; формули є в інструкції, як розрахувати ПДВ.
Як перевести місячний план у денний бюджет Google Ads
Середній денний бюджет не є жорсткою межею витрат на кожен день. За правилами Google Ads, для більшості кампаній денний ліміт списання становить до двох середніх денних бюджетів, а місячний — до 30,4 середнього денного бюджету.
Коефіцієнт 30,4 — середня кількість днів у місяці за розрахунком 365 ÷ 12, округлена до одного десяткового знака. Це не фактична тривалість кожного календарного місяця.
За незмінного бюджету протягом повного місяця орієнтовному рекламному плану 10 000 грн відповідає 10 000 ÷ 30,4 ≈ 328,95 грн на день. Денний ліміт за правилом подвоєння становитиме близько 657,90 грн. Через округлення денного бюджету місячна межа може незначно відрізнятися від плану.
Практичний висновок: якщо неприпустиме списання понад певну суму за день, визначайте середній бюджет із запасом на подвоєння. Для кампаній Pay for Conversions денного ліміту може не бути; за запуску на частину місяця або зміни бюджету застосовуються окремі правила Google. Податки та витрати поза кампанією плануйте окремо.
Як спланувати тест і вирішити, чи збільшувати витрати
Універсальної мінімальної суми для всіх ніш немає. Визначте, який обсяг цільових кліків можете профінансувати та скільки лідів очікуєте за обраної конверсії. Перевірте, чи може бізнес дозволити собі втрату тестової суми, якщо припущення не підтвердяться.
До запуску зафіксуйте:
- основну конверсію та критерії кваліфікованої заявки;
- граничну суму тесту разом із супровідними витратами;
- допустимі рекламний CPL і повну вартість клієнта;
- період оцінювання з урахуванням часу від звернення до оплати;
- умови зупинення, виправлення та збільшення бюджету.
Якщо кліки є, але заявок мало, перевіряйте пошукові запити, пропозицію, мобільну сторінку та роботу форми. Якщо заявок багато, але оплат мало, перевіряйте якість звернень і процес продажу. Не робіть остаточного висновку за поодинокими конверсіями.
Якщо цикл продажу довший за тест, відстежуйте залучені ліди до його завершення. Інакше ще не оплачені заявки можна помилково визнати втраченими.
Прогнозуйте пошукову рекламу й рекламу в соціальних мережах окремо: вони працюють із різним попитом та аудиторіями. Так само не вважайте дешевший лід автоматично вигіднішим — важливо, як часто такі ліди стають покупцями.
Почніть із допустимої повної вартості клієнта, відніміть супровідні витрати та зіставте рекламний залишок із прогнозом Keyword Planner. Збільшуйте бюджет, коли підтверджені якість заявок і прийнятна вартість продажу. Якщо прогноз або фактичні результати перевищують фінансову межу, спочатку змінюйте конверсію, ціну трафіку, пропозицію чи структуру витрат, а не просто додавайте гроші.
Податкові й облікові умови конкретної оплати звірте з бухгалтером.
